#1 Un modelo para analizar y validar ideas de negocio

Bienvenido a la primera carta de esta newsletter.

Lo primero, ¿de qué va esto? La carta de hoy trata sobre ideas. Concretamente de cómo estamos intentando definir un proceso para analizar oportunidades de negocio y, si vemos que tienen sentido, validarlas en el mercado.

Esta semana he hecho el Ideation Bootcamp de Sam Parr y Gagan Biyani y he acabado muy arriba.

El timing ha sido perfecto. Este tema es lo que más me obsesiona ahora mismo.

Como conté hace unas semanas, 2021 fue un año duro duro en marketgoo. Uno en el que nuestro mercado empezó a dar muestras de consolidación y nuestro modelo de distribución, agotamiento. Afortunados por tener las finanzas sanas pero viendo cómo nuestro crecimiento comenzaba a desacelerar.

Un paso lógico en esta situación podría ser replegar, disfrutar de la rentabilidad del negocio existente y exprimirlo mientras dure (una cash cow). Pero nos apetece salir a jugar y utilizar esta rentabilidad para financiar nuevos negocios.

Por eso llevamos un par de meses reorganizando la compañía en dos entidades y especialmente pensando en cómo vamos a afrontar las nuevas líneas de negocio. Vi interés en que lo contásemos y de ahí esta newsletter.

Y es que al definir este proceso nuestro principal objetivo ha sido contar con un modelo que permitiese probar ideas y descartarlas rápido si no vemos tracción. Imaginamos que solo un pequeño porcentaje de lo que probemos tendrá recorrido, por ello es fundamental limitar el coste y maximizar el potencial retorno.

Así que tras dos meses, ha quedado un modelo que a grandes línea luce así:

Ahora mismo estamos en el paso 0.

Y hemos abierto una convocatoria de ideas a todo el equipo para presentar nuevas oportunidades el próximo miércoles. Un paso en el que hemos marcado ciertos requisitos para la presentación (problema, solución, industria, entorno competitivo, oportunidad…) y unos criterios de selección y descarte (mercado global, SaaS, apalancamiento en nuestro negocio existente, tiempo en construir una prueba de concepto, etc).

No es perfecto pero creo que hemos logrado dar con un modelo bastante majo.

Con esto, nos vamos a juntar toda la compañía, presentamos ideas y las que sean aprobadas pasan a los puntos 2 y 3 de la fase de análisis, que buscan responder a las dos preguntas siguientes:

• ¿Es el mercado suficientemente grande para hacer XM€ ARR? ¿Podemos sacarla del estadio?

• ¿Hemos confirmado que el problema que queremos solucionar existe? ¿Hemos encontrado saturación en un número suficiente de clientes reales?

Aquí nos volveremos a juntar y de las 1-3 oportunidades que hayamos analizado elegimos las que somos capaces de llevar a la fase de validación.

Esto ya implica definir el modelo de negocio a alto nivel, construir una prueba de concepto, tests o un MVP y encontrar señales de product-market fit adquiriendo y reteniendo unos primeros pocos clientes. Después, buscaríamos validar la escala y si somos capaces de capturar una gran parte del valor de este mercado.

Nos suena bien.

Y yo me he calentado con presentar una oportunidad. Es algo que ya teníamos encima de la mesa pero no habíamos atendido, un trabajo de todo el equipo que estoy ordenando. Lo cierto es que me ha llegado de rebote pero conforme he ido profundizando he empezado a ver señales.

Y ahí es donde empieza para mí la magia.

Después de 6 años trabajando en la parte más vertical de producto en una empresa consolidada estoy disfrutando como un enano empezar algo de cero y acercarme más a la parte de mercado. Me estoy acercando a mi ikigai.

Tengo una energía que no sentía desde hace mucho tiempo.

Tanta como para liarme a escribir una newsletter semanal también. En la que comparta en cada carta un aprendizaje mientras construimos todo esto. Eso que gusta tanto ahora del building in public.

Y en cuanto al nombre. Producto porque todo lo que hagamos estará en el espacio de negocios de producto. Negronis porque me cansé de escribir artículos técnicos pontificando sobre metodologías, con esta carta simplemente voy a compartir lo que vamos haciendo y disfrutarlo.

Escuchar el podcast del Hotel Jorge Juan con Enric González me ha recordado a cuando de chaval soñaba con dedicarme a escribir historias, viajar y vivir toda serie de anécdotas como las suyas. Esta newsletter me sirve para llenar ligeramente esa vocación.

Cierro esta primera carta con un negroni esta semana en uno de mis sitios favoritos. Pinta que es el último domingo en Madrid por un tiempo y bebo a la salud de esta y muchas cartas más.

Si has llegado hasta aquí espero que te haya gustado.

Nos vemos en la siguiente.

Por cierto, he escrito esto escuchando City Lights de Max Elto.